在销售铣刀pcb板分板机过程中，如何用FABE销售法则来表述，分别代表什么呢？

F、产品特征，指产品的特征等最基本功能。

比如：铣刀分板机对于走刀分板机，它们不是一个分切类型，但都能分切PCBA板。（主要说明分板机是用来分切PCBA电路板即可，还可以延伸更多的内容）

A、产品优势，指产品相对于同类品的优势。

比如：铣刀分板机对于走刀分板机，它们属于分板机这一品类、但铣刀分板机更高级，铣刀分板机分板应力在100-300微应变，走刀分切应力在1000-2500微应变。

B、产品价值，能为客户解决什么问题/需求？

比如：铣刀分板机分切PCBA板切割面光滑平整，无需担心毛边、毛刺问题；搭配集尘设备，无需害怕粉尘沾满PCBA板，要洗板，车间粉尘满天飞等；无需人工操作，直接调好程序后，全自动化生产分板，节省人工成本；智茂铣刀分板机比普通分板机生产效率比高2-6倍；等等

E、产品证据，资质/服务/背书展示等

拿出一些证据来证明产品具备这些价值点，比如：

资质：智茂30年研发分板机获得一百多项证书；

服务：都有服务据点，10分钟内解决客户问题，8小时内等；

背书：合作客户有富士康、比亚迪、OPPO、仁宝、新能德等；

功能：智茂铣刀分板机整机铸造机构，日夜生产N多年依旧能保持新机分切精度。

赶紧用FABE销售法则来套用一下吧，卖铣刀分板机设备，让客户更信任您。

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